廣告位共享

    異業合作簡單的一種就是廣告位共享。比如合作雙方將已經擁有的市場宣傳渠道優勢，來同時提升彼此的品牌曝光機會。這樣子原本只有一次曝光機會，互換后就可以分別曝光多次。

    如果雙方的資源不對等，那么一方可以考慮繳納補足差額費用。其次，假使A方對于B方的渠道更加依賴，那么也可以通過A方提供額外福利的方式來進行，B方利用福利來提升客單價、成交率。

    舉個例子，早教培訓機構與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進行合作，家長只需要在這些地點消費到一定數額，便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。

    這個模式相對簡單，借助小程序我們還可以讓整個流程的運作更加容易且合理。

    首先是優惠券的創建，如果是紙質券，不僅耗費成本，而且不利于客戶保管。因為顧客的消費不是即刻的，這次獲得的優惠券大概率會在未來一段時間才使用。因此優惠券必須電子化。

    在宣傳機構可以直接創建一個培訓機構的優惠券，并且在門店小程序中做一個活動海報，這樣子可以進一步曝光活動。

    你可以分別創建代金券、折扣券或禮品券，同時再設置券名稱、數量、有效期、顏色等基本信息。此外，我們還可以設置優惠券領取和使用規則。關于優惠券的玩法細節，在《門店數字化：裂變拉新》會有更加具體的介紹。

    那么，如果是其他機構創建的優惠券，培訓機構如何對優惠券進行核銷呢？其實很簡單，只要宣傳機構將培訓機構的核銷員在智店管理后臺添加為「員工」，那么就可以賦予其核銷能力。具體操作細節我們會在后續的「多門店核銷」中進行介紹。

    除了線下流量以外，商家還可以通過朋友圈和公眾號對這類活動進行宣傳。

    代銷分成

    另外一種近似但是區別贈品的思路就是「代銷」。比如美妝品牌聯系一些高端消費者的會館，要求館主把試用裝放在沙龍里，免費提供給顧客，同時再提供正常包裝的化妝品。只要SPA館主賣出一套就給他們一定的分成，如果賣不出去就不用付錢。

    這種代銷的模式本質上就是分銷，如果是門店和品牌之間的合作就形成了異業聯盟。

    一種改良的思路是利用商城小程序砍掉庫存環節。而且通過分銷應用可以直接完成統計跟蹤、甚至提現的環節。

    你可以專門創建一個商城小程序。配送上同時支持快遞發貨以及到店自提。兩種方式都可以實現銷售與庫存分離，降低合作門店的管理成本，提升異業合作談判成功率。