現今市場競爭的激烈程度，我想無需我在此浪費您的時間。我們已經沒有辦法找尋一個沒有競爭的行業，當我們踏進來時，就已經面對成百上千的競爭者。我們的產品和服務差不多，我們的價格差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿什么競爭？

    怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能占據更多的市場份額？怎樣才能以更少的投入取得更大的回報？

    這些問題解決起來其實很難，但現在我們一個很好的解決方案：異業聯盟。

    一、口腔門診簡介

    XX口腔門診是一家……（機構規模，優勢項目，服務的患者，專家團隊等）

    二、異業聯盟優勢

    1、可以讓客戶資源從1變成10甚至100，也就是資源整合、資源共享。

    2、減少廣告費用的投入，共同進行廣告宣傳，也就是你的企業，我做宣傳。

    3、培養顧客的忠誠度，讓顧客得到好處，就會產生二次消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業進入良性循環。

    4、通過異業聯盟，客戶資源不斷擴大，就等于我們共同擁有了一個龐大穩定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西，而異業聯盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。

    三、異業聯盟合作前景

    1、異業聯盟一種新興的營銷模式。我院憑借雄厚實力和的營銷經驗，目前已擁有周邊XX資源，并獲得了周邊居民的高度認可。當商家與本院形成異業聯盟后，我們所擁有的資源將會使你的現有客源擴大。一方面增加了你的顧客范圍，另一方面顧客也可了解到更多的消費信息和積極的消費引導。

    2、當商家與我院形成異業聯盟后，我院也會對來院的人群進行適當的消費引導和信息傳遞。這無形為商家增加了一條宣傳渠道，對其度及影響力的提升也會起到有力的幫助。

    3、目前我院已有一批異業聯盟商戶，未來范圍還將不斷擴大。我們也可以不定期舉行聯盟聯誼活動，為所有商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平臺，可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場反映速度，從而起到互惠互利的效果。

    4、異業聯盟間是不存在競爭關系的，因為我們所處的行業不同，但我們面對的消費者是相同的，這也是為什么有必要結成異業聯盟的原因。而且結成異業聯盟后相對于聯盟內商家的同行，你將更有競爭優勢。

    5、聯盟商家的員工在我院將享受高優惠待遇。

    四、如何實施異業聯盟

    1、確定目標消費者

    主要受眾面是社區、學校等

    2、異業聯盟范圍

    學校周邊的服務型企業或個人商家

    3、異業聯盟會員憑證

    我方提供同盟會員憑證：校園一卡通。當然，貴方也可以制作同樣的同盟會員憑證。目的相同，只要持有我們的會員憑證卡，就可以得到我們共同的優惠支持。

    4、異業聯盟方式/優惠細則

    ①、XX口腔：持卡享受手術治療和檢查費八折優惠。

    ②、KTV：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定）

    ③、餐飲和酒吧等：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定）

    ④、美容美發業：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定）

    ⑤、賓館：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定）

    ⑥、服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定）

    更多方式：

    ①、聯合活動：可以一起做促銷，大型公益活動、演出等；

    ②、提供獎品：可以提供聯盟抽獎活動，提高顧客的參與性；

    ③、合作宣傳：可以利用相關資源進行宣傳，如一起打電視報紙廣告，一起制作DM單等。

    市場人員解說話術

    1、什么是異業聯盟？

    這是一種創新的商業運行模式。異業聯盟主要是指不同行業不同檔次的商業主體在競爭壓力愈來愈強的市場經營中，為形成必要的規模效應及商業信息網絡、增強企業的經濟活力及收益，通過聯盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業聯盟經營的企業聯盟，異業聯盟成員企業間是相互資源利用、供應的關系，聯盟間大量的信息使各商業主體的度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；聯盟使得聯盟者的影響在更大的范圍擴大，其經營成本會有所下降，況且信息量的增加使經營有更大的市場發展空間。一句話解釋：

    不同行業之間達成的商業聯盟，可以實現資源共享、資源互用、資源優化。

    2、為什么要建立異業聯盟？

    A：我們都知道，麥當勞里賣的是可口可樂，肯德基里賣的是百事可樂，這就是兩個公司的異業聯盟。再比如，移動公司和其他餐飲業就是有異業聯盟關系，你撥打12580就可以查詢到現在這些餐飲業有了哪些活動，并且撥打這個電話，可以得到這個飯店的優惠，憑短信打折之類。再者，保險公司與公交公司也有異業聯盟，例如公交車車費2元，有2角就是保險費。所以說異業聯盟無處不在。

    3、為什么和我做異業聯盟？

    我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺得你更有優勢，如果進行異業聯盟，將會很快擴大影響力，很快拓寬潛在客戶渠道。難道你不想在周邊同行中更具有競爭力和影響力嗎？

    4、顧客在哪里？

    我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯盟成員，你就會增加多少潛在客戶，直接現實客戶資源從1變成

    5、如何建立起龐大的消費群體？

    很簡單，這需要我們的優惠政策共同支持，比如我有醫療優惠，你有餐飲優惠，他也有住宿優惠，而且我們的行業是不一樣的，這樣我們就形成了一個龐大的優惠同盟，消費者的衣食住行都能享受到我們這個團體帶給他的實際利益，這樣傳播開來，龐大的消費群體自然也就形成了。

    6、通過異業聯盟我能得到什么？

    你的企業我做宣傳，你的品牌我可以傳達給所有人，讓你花更少的錢做更多的推廣，并且能幫你迅速找到潛在的消費群體。

    7、異業聯盟是怎樣實現客源擴大的？

    產品資源的優化整合+條龍地毯式服務銷售=大量穩定的老客戶+源源不斷的新客戶8、如何長期固定進行異業聯盟和更大的擴展客源？

    這要靠我們的共同努力，后期如何維護這個同盟，以及更新更優惠的促銷項目推行，“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，這道理我們應該都很清楚。

    9、沒看到效益，我不想出錢。

    你完全可以不用出錢，你只要出一定優惠政策就可以。

    10、你是新店，沒有多少名氣，我不能就這么隨便和一個新企業結異業聯盟。

    我們門診的名頭在異業聯盟方案里已經寫到了，門診雖新，但并不小，才半年不到的時候，影響力已經出來了，問問學校周邊的人，都知道我們門診。當然了，我也不想砸了自己的招牌，也不會隨便找企業做異業聯盟，所以我才找了你們企業。

    11、我覺得我現狀很好，不想變動。

    你希望每個月只有穩定的業績，還是每天都有額外增多的顧客？（只要是商人就沒有人愿意安于現狀，都希望贏更多的利，沒成功的原因只有一個，你的話沒打動他）

    12、你只能和我做異業聯盟，同行業不能再做第二家。

    為了大家的利益，我們在一定范圍內肯定會保證每個行業只存在一家我們異業聯盟的成員，范圍外，我們將來會逐步建立第二個異業聯盟區域，你不妨考慮一下滲透到其他地方，這樣我們就好優先選擇和你繼續進行合作。（只能在一定范圍內保證，鼓勵他區域滲透的目的就是把話題巧妙轉移了）注：對有意向的商家，一定要確定下他們能提供的優惠方式。