2024年，短劇風潮席卷全球。

    國內短劇市場已如火如荼，但海外短劇市場尚處于發展早期。

    隨著越來越多的玩家將目光投向海外，短劇出海已成為一種不可忽視的趨勢。

    根據TikTokforBusiness發布的《2024短劇出海營銷白皮書》，預計出海短劇市場規模將在未來幾年內達到百億美元的量級。而美國是大的短劇出海市場，東南亞、日韓、歐洲等市場也頗具潛力。

    海外短劇市場的增速如何？

    作為頭號消費大國，美國短劇用戶畫像是什么樣的？

    對于新入局者來說，市場還存在哪些機會？應該如何入局？

    …

    這篇文章將為您詳細解答。

    一、海外短劇市場：增速十倍于國內，規模超百億美元

    （一）海外市場增速遠超

    從供給側來看，2024年短劇出海迎來大爆發。Sereal+、Playlet、ShotShort等眾多新的短劇APP入局，短劇內容供給量呈現爆炸性增長，增速遠超。

    數據顯示，2024年季度，出海短劇活躍APP的數量同比2023年激增了30%，而頭部短劇平臺的劇目總數較2023Q2增長了10倍！

    ReelShort母公司楓葉互動副總裁南亞鵬也表示，與相比，海外短劇市場仍處于早期階段，其中歐美市場對優質內容的需求巨大，但目前市場上的內容供應相對較少。

    （二）市場規模

    雖然目前海外短劇市場規模仍在數億級，但市場正迅速擴張，預計未來將突破百億美元大關，月均用戶規模將達到2-3億人次。

    美國市場以其龐大的消費能力和成熟的數字內容消費環境，成為短劇出海的大市場，優勢明顯。根據數據，2023Q2~2024Q1期間，北美市場貢獻了61%的流水、49%的用戶時長、24%的下載量。同時，東南亞、日本、韓國以及歐洲等地區也展現出強勁的增長勢頭。

    當前，短劇出海市場已經形成了明顯的梯隊格局：北美市場位居Tier1，成為短劇出海的領頭羊，東南亞、日本、韓國以及歐洲被歸為Tier2成長市場，拉美和中東被劃分為Tier3潛力市場。

    二、美國短劇用戶洞察

    既然美國市場對于短劇出海企業來說至關重要，其用戶群體的偏好和特征當然值得深入研究。

    （一）用戶畫像：誰在看短?。?/p>

    據新市場數據顯示，美國短劇市場的用戶群體中，女性占據了近六成的比例。

    美國短劇市場的主要用戶群體集中在25歲及以上，占比高達86%。其中，35歲及以上的用戶更是占據了超過一半的比例。盡管如此，24歲以下的年輕用戶群體仍有很大的潛在價值，他們在整體潛在用戶群體中占據了近一半。

    短劇市場吸引了大量已婚有孩用戶，其中56%的短劇用戶已婚/戀愛，超過半數的短劇用戶有小孩。

    在收入和教育背景方面，超過半數的美國短劇用戶屬于中高收入階層，超過六成的用戶擁有學士及以上學歷。

    值得關注的是，TikTok短劇用戶群體中，高收入和高學歷人群的占比明顯更高。具體來看，約38%的用戶屬于高收入階層，16%的用戶擁有碩士或更高學歷，這反映出TikTok短劇用戶具有較高的經濟和教育水平。

    （二）接觸短劇的渠道

    調研顯示，46%的美國短劇用戶了解到短劇是通過社交媒體上的信息流廣告，而33%的用戶是通過TikTok平臺的原生內容。

    這表明社交媒體信息流廣告和TikTok內容，對于吸引新用戶非常有效。朋友推薦和社交媒體社群也扮演著重要角色，而應用商店推薦、KOL推薦和新聞的影響相對較小。

    （三）內容偏好：劇情至上，鐘愛霸總

    美國用戶喜歡看什么樣的短?。?/p>

    無論是國內還是海外市場，愛情題材的短劇都廣受用戶喜愛。其中，霸總角色尤其受到美國用戶的青睞。與國內流行的贅婿、戰神等題材相比，美國的男頻題材尚未出現明顯的領頭羊。同時，具有本土特色的狼人角色也成功躋身受歡迎的題材之列。

    在美國短劇市場中，劇情是用戶關心的要素，其重視程度顯著高于角色關系、故事邏輯、價值觀、制作水平和演員等方面。此外，59%的美國短劇觀眾更傾向于觀看本土制作的內容，但也有22%的觀眾對劇集的拍攝地點和語言并不挑剔。

    （四）付費方式：偏愛觀看廣告解鎖內容

    在付費方式上，目前美國短劇用戶對于觀看廣告解鎖內容的形式接受度高，占比超4成，此外訂閱制模式也較受青睞。

    總的來看，TikTok短劇用戶付費意識明顯更強，他們對按集付費的偏好比非TikTok短劇用戶高出13個百分點，而對訂閱付費的偏好也高出10個百分點。

    在短劇付費金額上，TikTok短劇用戶在中高價位的付費內容上展現出較好的消費能力。

    由此可見，TikTok平臺可以為短劇出海后的變現提供不小的助力。

    三、新入局者如何出海？

    （一）海外短劇市場尚處于起步期

    目前，短劇出海整體處于什么階段？

    短劇在海外市場的發展尚處于起步階段。作為行業的先行者，ReelShort去年才真正驗證了這一市場需求，并跑通了商業模式，到現在為止也才一年多的時間。

    “從整個市場的發展階段來看，特別是對比中國過去兩年短劇市場的飛速發展，我們認為海外市場還確確實實處在一個早期階段，也看到了很多友商的不斷加入?！蹦蟻嗼i稱。

    從需求角度來看，海外短劇市場不僅具有實際需求，而且其盈利潛力也相當可觀。根據SensorTower的數據，在過去一年中，40多款短劇應用的內購收入累計達到了1.7億美元。

    南亞鵬曾在某次采訪時提到，許多歐美用戶非常喜歡一分鐘短劇這種形式，這一需求已經得到了驗證，歐美市場對優質內容的需求實際上是巨大的。

    從供給側來看，目前整個市場，尤其是在歐美地區，優質短劇內容的供給相對偏少。

    對于新興玩家來說，需求巨大而供應不足的海外短劇市場，是一個充滿機遇的新藍海。

    （二）如何選擇出海地區？

    在出海地區的選擇上，新興玩家的入局策略，很大程度上取決于他們是否擁有當地資源和經驗儲備。缺乏這些資源和經驗的廠商，面臨的市場風險將相對較大。

    從競爭激烈程度來看，歐美地區無疑競爭為激烈，而一些其他區域市場則相對尚未飽和。

    從另一個角度來看，像ReelShort、DramaBox、ShortMax這樣的平臺在歐美市場已經取得了顯著的進展，不僅積累了大量用戶，而且在流量投放和平臺運營方面也獲得了市場的認可。對于有意向進入海外市場的新興玩家，與短劇平臺合作是一個可行的選擇。如果他們擁有制作資源，可以通過這些平臺進行內容分發。

    同時，與TikTokforBusiness這樣的營銷平臺合作也是一種思路。對于暫未開發短劇APP的內容方，只要擁有短劇內容，通過TikTok企業號也能快速入局。廠商僅需開通自己的企業號，并上傳劇集內容，設置付費章節及其價格，然后通過付費內容推廣，即可觸達、引導用戶直接解鎖觀看。

    TikTokforBusiness也提供AI翻譯功能，通過這項服務，創作者可以將他們的作品翻譯成多種語言，并迅速上線，從而觸及更廣泛的全球觀眾。

    （三）如何入局？

    對于不同背景的出海玩家，短劇出海的策略應有所區別。

    針對IP方等有制作能力的廠商，可以嘗試先做本土劇，以美國作為起點，逐步向其他英語國家擴展。

    數據顯示，本土劇集的平均收入（ARPU）是翻譯劇集的五倍以上，并且具有更長的生命周期。

    在市場選擇上，美國作為全球大市場，對整個英語區具有很強的輻射作用。如果一部劇能夠同時在美國和其他英語區域推出，它將爆發更快、跑量更強。

    對于擁有成片版權的分銷商，一個可行的出海策略是先嘗試做翻譯劇，從東南亞開始打規模。翻譯劇的優勢在于制作周期短且成本較低。

    （四）如何盈利？

    短劇盈利的核心公式可以簡化為：短劇凈利潤=（單劇營收-投放成本-制作成本）×劇目數量

    提高單劇的收益關鍵在于打造爆款內容。數據顯示，2%的爆劇能貢獻79%收入，爆劇日耗破千天數是非爆劇的3.2倍，因此爆劇的重要性不言而喻。

    TikTokforBusiness也從投放視角為行業提供了一個理解爆劇的角度，即跑量速度、吸引力、視頻停留時長。

    南亞鵬認為，長遠來看，如果想要持續做出爆款，還是要有較強的內容創作能力，構建這種能力并非易事，尤其對于新入行的廠商來說，因為不是拍幾部劇就一定能夠出爆款，爆款的可持續性也是一個未知數，這些都是需要面對的挑戰。

    “對于真正有意向進入海外短劇行業的廠商，我認為要有一個長遠的規劃，逐步推進劇集的制作。通過不斷地學習構建內容制作的能力，這是非常關鍵的。只有通過持續的創新和深入理解目標市場，才能提高制作爆款內容的可能性，并確保其長期的市場競爭力?！?/p>

    根據艾媒咨詢數據顯示，2023年中國微短劇市場規模達373.9億元，預計2027年將超過1000億元。

    目前國內短劇市場競爭趨于白熱化，頭部企業開始占據半數市場份額。而海外短劇市場尚處于發展早期，市場集中度不高。

    與其在國內瘋狂內卷，不如出海尋找新門路！

    短劇出海市場前景廣闊，但同樣面臨諸多挑戰。新入局者往往面臨著文化差異大、本地化運營困難、獲客成本高等難題。

    新入局者如何應對這些挑戰？更好地出海？

    深入挖掘短劇出海的潛力，實現盈利并非無跡可循。想要更加全面第了解海外短劇市場的情況和入局策略？您可以下載《2024短劇出海營銷白皮書》（點擊閱讀原文，可下載白皮書全文）。這份白皮書全面覆蓋了短劇產業鏈上下游情況、全球重點市場用戶洞察、市場進入策略、爆款劇集打造及廣告投放優化等關鍵領域。

    短劇出海正當時！

    百億美金的市場亟待瓜分，相信會有越來越多的玩家加入到出海的行列，大家一起把海外短劇市場做大做強！